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经销商由油性迈向水漆 涂料市场风向改变

问题描述:随着中国社会经济的持续走好,消费市场对房产和家装的刚性需求越来越旺盛,而涂料作为房产和建筑装饰的基础性材料,涂料行业自然也迎来了快速发展时期。

  经销商由油性迈向水漆 涂料市场风向改变

  随着中国社会经济的持续走好,消费市场对房产和家装的刚性需求越来越旺盛,而涂料作为房产和建筑装饰的基础性材料,涂料行业自然也迎来了快速发展时期。但随着近年来消费意识的转变以及环境问题的突出,现代消费者对家居环境的健康品质要求越来越高。根据《建筑装修涂料2013报告》称,环保健康已经是涂料行业毋庸争议的发展方向,各种涂料品牌也纷纷投入环保型水漆涂料市场。

  消费者的需求决定市场,因此现在越来越多的涂料经销商也开始水漆行业转型。其实这种事情应该是涂料行业中习以为常的事情了,因为市场就是这样,意外即是正常。而这充其量是市场的风向变了,你是掉转方向、找准定位、迎风起舞,还是随波逐流、得过且过并时不时诅咒卷起的沙尘吹进眼睛?不同的选择导致的结果就会不同。

  俗语云“天下武功,唯快不破”,只有这种将“寻常做到极致”的精准定位,才能在信息传播过度的今天谋得出路。而找准定位的经销商通常思路清晰,对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确,这样,做起事来显得非常有条理,他们知道哪些事情该积极去做,哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。

  不过,同样是“筚路蓝缕,以启山林”地投身涂料行业,更多的经销商则比较看重眼前的利益,哪个企业政策好、利润空间大,就跟哪个企业走;今天这家行就做这家,明天那个企业有起色就改做那家,反正只要赚钱什么都可以做,一切以赚钱为目标。总幻想着是不是还有一些真空地带自己没有发现,所以走马灯式地换品牌。因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。

  在日常的经营过程中,管控机制未到位,渠道开发流于形式也是常态,甚至整个经营思路都是混乱的。待到市场萧条时,他们更是没有应对市场改变的策略,最终口碑效应的缺失以及市场竞争力的积弱,使得一些经销商不得不关门处理。

  而未来经销商的持续成长和发展,就是让自己与时俱进,成为一个有思想的领导。相信只有疲软的思想,没有疲软的市场,且市场也没有太复杂,精准定位本身更在于化繁为简,定点突破。油性迈向水性,给自己一片财富天空,给社会一份环保健康责任。


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