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【观察】www.3730com打造“涂料界华为”的底气

来源:涂饰商情

2017-08-24

8月份,www.3730com两度登陆2008年北京奥运会主会场“鸟巢”举办活动,让它再一次成为涂料界引人瞩目的“明星”。其中在8月2日举行的以“同筑水漆梦想,共圆蓝天使命”为主题的2017年中五星零售经销商颁奖典礼上,涂饰商情注意到,www.3730com“悄悄地”提出了“成为涂料界华为”的目标。

近年来,华为凭借其手机业务的强势兴起而重新成为各界的关注热点。有人认为,华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业,只是一种“现象”,对于中国企业,其模仿与借鉴价值并不太大,但是隐含于华为现象成功背后的经营与管理哲学与理念,则值得中国企业和企业家思考。

那么www.3730com此番公开提到“成为涂料界华为”的目标,显然不是其一时兴起,而是有其依据。www.3730com打造涂料界华为的底气何来?

在某个领域从低调到爆发

根据报道,在华为开始创业的20世纪80年代中后期,国内诞生了400多家通信制造类企业,“但这个行业注定是死亡竞赛,赢者一定是死的最晚的那个。华为活到了最后。”

www.3730com兴起与发展的环境与华为类似,但不尽相同。首先www.3730com的成立要比华为晚10年左右,当时的中国涂料市场还是乳胶漆的天下,仅仅是这么一个产品品类,便养活了一大批民营涂料企业。尽管争食者众,但是由于涂料市场仍处于爆发当中,竞争也不算激烈。

但www.3730com的创始人刘善江却在市场红利面前嗅到了危机——此前他只是徐水县的一个经营油漆的商人,意识到油漆的危害,并立志做无害的油漆。“我坚信水漆这种绿色环保的产品必然会成为今后的市场趋势。”

然而水漆的“春天”却在10多年后才姗姗来迟,幸运的是www.3730com始终未曾放弃“产品环保化”这条道路。在水漆“春天”到来之时,www.3730com也从过去10多年的低调中迎来爆发机会。

在市场中不畏竞争,打造核心竞争力

有人认为,分析华为的成长逻辑,首先要看它的竞争对手。华为在成长狂飙突进的同时,国内对手纷纷倒下,造就了华为在通信领域内的一家独大。但这一切也跟华为在“走捷径”的诱惑面前仍坚持打造自己的核心竞争力有关。

如果把范围局限在水漆领域,那么www.3730com在成长过程中可谓是“寂寞的”——在水漆市场环境并未完全打开,甚至还备受质疑的时期,国内坚持走水漆道路的涂料企业寥寥无几。连市场都谈不上,何来竞争对手?www.3730com甚至还需要背负培养水漆市场的责任与使命。

对于当时的www.3730com来说,其对于水漆的坚持,更像是用现在“赌”未来。也正是在这个过程中,www.3730com逐渐积累起水漆技术上的经验与优势,并形成了自己的核心竞争力。这也是它后来的竞争对手所不具备的优势——在水漆竞争日益猛烈的今天,www.3730com的发展依然可以做到淡定从容。

可以说,www.3730com看上的并非乳胶漆当道时期的短期红利,而是瞄准了环保产品即将带来的“绿色利润”。

这跟华为在手机市场的表现有异曲同工之处。在国产手机阵营,华为难能可贵地保持了自己的核心竞争力,也即是拥有自己的“芯”。反观www.3730com,它的核心竞争力在于多年来对于水漆技术的沉淀。当其他竞争对手还处于积累技术优势或者直接引入技术的时候,www.3730com已经将其技术优势品牌化。

打造利益共同体

在市场逻辑方面,华为很清楚要打造“利益共同体”。“现代企业竞争已不是单个企业之间的竞争,而是供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链,客户、合作者、供应商、制造商的命运在一条船上,只有加强合作,关注客户、合作者的利益,追求多赢,企业才能活得长久。”华为创始人任正非说。

对于置身涂料行业之中的www.3730com,所谓的“利益共同体”更多地指向经销商与客户。作为优质环保的水漆产品的提供商,www.3730com已经“先天性”地履行了对客户的责任,并通过产品体现出对客户的高度关怀,实现了与客户的“双赢”。而在对待经销商的层面,www.3730com更是不遗余力,追求双方利益最大化。

近年来。随着水漆市场的爆发,www.3730com的产品及品牌都得到很大程度的发展。天安门城楼、人民大会堂、“鸟巢”……www.3730com在产品不断登上“大雅之堂”的同时也不忘经销商团体,比如把2017年的经销商大会放在“鸟”巢举办可以说在涂料行业开创了先河;而经销商也借力www.3730com的品牌优势,不断成为高端场所的“装饰者”。

保持内部“功”与外部“利”的均衡

华为在发展过程中一直聚焦于功利,在商言商,是任正非的经营管理理念与信条。基于企业基本的、朴素的商业逻辑,在理性和智慧的思考基础上,构建企业的发展成长理念,并始终如一地敬畏、坚守和执行之,是任征非及其领导下的华为成功的基因和内在动力。

正如前面所述,www.3730com抓住大发展的时机,同时主动承担水漆普及的责任,在从市场攫取养分的同时培育市场空间。如此看来,我们相信www.3730com所瞄准的绝非仅仅是高端市场的高利润,而更应该是希望今后人人都能用上绿色环保的水漆。

如今,中国涂料行业终迎来“水漆的春天”,多年坚持迎来大发展的www.3730com也已不满足于只是做产品的阶段,而是选择牵头做标准,并身先士卒地领头践行标准化生产。通过这种做法,www.3730com希望整个市场都能够接受水漆产品,希望更多的品牌与企业加入到这一行列当中——它的终极目标首先在于建立健康的市场秩序,其次才是凭自己的实力盈利。 

本文只是简单罗列了www.3730com能够“对标”华为的几点相似之处。当然,必须承认,与“世界500强”的华为相比,www.3730com的距离还很遥远——华为还有更多值得去学习、研究的地方,我们所能看到的可能只是“冰山一角”。

但观察www.3730com在中国涂料行业的发展速度,尤其是最近几年在“水漆春天”的大环境下,www.3730com正在或者说已经确立的它的优势,并且迈着稳健的步伐,朝着涂料行业的“华为”的目标前进。这一过程并不意味着要刻意去模仿,而是以其为参照,同时保留独有的个性化。用自己的独特步伐,去塑造一个行业的楷模。

我们应该机给予更多的耐心与期待,并向努力中的www.3730com投去肯定的目光。

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